아이리스브라이트는 편의상 '아브'라는 이름을 사용하고 있습니다. 앞으로 자주 활용될 예정이니 기억해 주세요! 구성원 명칭과 함께 'Culture' 탭에서도 확인하실 수 있습니다.
팀 소개
국내사업본부 소개
안녕하세요 Jay :)
국내사업본부의 전반적인 역할과 목적에 대해 소개해 주실 수 있을까요?
국내사업본부는 아브가 성장하는 데 있어 가장 중심이 된 조직입니다. 처음에는 글로벌사업본부가 따로 존재하지 않았기 때문에, 모든 사업이 국내사업본부에서 시작되었어요. 이커머스 제품의 기획부터 개발, 마케팅, 데이터 분석까지 비즈니스의 전체적인 흐름을 담당하면서 회사의 성장 기반을 다졌던 조직인 셈이죠.
국내사업본부의 핵심 목적은 제품을 성공적으로 시장에 출시하고, 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이며, 이를 기반으로 지속적인 성장을 만들어내는 것이에요. 특히, 아브가 빠르게 성장할 수 있었던 이유 중 하나는 국내사업본부가 제품을 단순히 판매하는 것이 아니라, 성장 전략을 주도하면서 시장의 흐름을 선도하는 방식으로 운영되었기 때문입니다.
지금의 성과를 보면, 국내 사업에서의 매출 성장이 가장 눈에 띄는 부분입니다. 현재까지 연평균 135% 이상의 성장률을 기록했으며, 단순한 규모의 확대가 아니라, 제품과 브랜드를 시장에 효과적으로 포지셔닝하는 전략이 주효했던 것이 큰 요인이라고 생각해요.💫
결국, 국내사업본부는 단순한 운영 조직이 아니라, 회사의 성장 전략을 주도하는 핵심 조직입니다.
아브에 합류하기 전 어떤 경험을 하셨는지와 아브와 함께하게 된 과정과 계기가 궁금합니다!
저는 아브에 합류하기 전까지 기획과 콘텐츠 분야에 관심을 가지고 다양한 프로젝트를 경험하며 커리어 방향을 고민해왔습니다. 특히 제품과 브랜드가 어떻게 기획되고, 사람들에게 어떤 가치를 전달하는지에 대한 관심이 컸고, 그 과정에서 더 직접적인 역할을 해보고 싶다는 생각이 들었습니다.
그 무렵 아브의 초기 팀과 인연이 닿았고, 브랜드가 만들어지는 과정에 함께 참여해보고 싶다는 마음에 합류하게 되었습니다. 처음에는 제품 기획과 마케팅 전략을 고민하는 실무자로 시작했는데, 아브가 빠르게 성장하면서 자연스럽게 더 많은 역할과 책임을 맡게 되었어요. 그 과정에서 가장 기억에 남는 순간은 조직이 커져갈수록 ‘혼자 잘하는 사람’이 아니라, 함께 성장할 수 있는 구조를 만드는 게 더 중요하다는 걸 깨달았던 때였습니다. 개인의 성과보다 팀 전체가 좋은 방향으로 나아가는 구조를 만드는 일이 훨씬 의미 있다는 걸 느꼈고, 그때부터 저 역시 단순히 실무를 넘어서 팀과 조직의 성장을 고민하는 역할로 자연스럽게 확장해왔습니다.
아브와 함께하게 된 계기를 돌아보면, 결국 ‘내가 기획하고 실행한 일들이 실제 시장에서 결과로 이어지는 경험을 하고 싶다’는 마음이 가장 컸던 것 같습니다. 그리고 아브는 그런 도전을 할 수 있는 환경이었고, 지금도 여전히 그 과정 속에서 배우고 성장하고 있습니다!👬
팀 업무 소개
국내사업본부의 장단기적 목표, 비전, 역할
국내사업 본부가 전체 조직에서 담당하는 핵심 역할과, 이를 수행하기 위해 경영전략본부 및 글로벌사업본부와 협업하는 방식을 간략히 소개해 주세요!
국내사업본부는 아브의 매출 성장을 주도하는 핵심 조직입니다. 현재까지 회사 전체에서 가장 큰 매출 비중을 차지하고 있으며, 지속적인 성장을 이루는 것이 우리의 핵심 목표예요.
처음에는 국내사업과 글로벌사업이 분리되지 않고 운영되었지만, 사업이 확장되면서 조직이 세분화되었어요. 그만큼 국내사업본부는 빠르게 성장하면서도 시장에 적응하는 역량이 중요해졌습니다. 우리는 단순히 제품을 출시하는 것이 아니라, 브랜드가 지속적으로 성장할 수 있도록 제품 기획과 마케팅을 유기적으로 연결하는 역할을 하고 있습니다.
주요 팀의 핵심 역할은 소개하자면,
콘텐츠기획팀: 브랜드가 지속적으로 성장할 수 있도록 제품 방향성과 메시지를 설정
신제품개발팀: 새로운 트렌드와 소비자 니즈를 반영한 제품 개발
퍼포먼스마케팅팀: 데이터를 기반으로 마케팅 성과를 분석하고 최적의 전략을 수립
바이럴마케팅팀: 유튜브, 인스타그램 등 SNS 채널을 활용해 브랜드 인지도 확장
MD팀: 오픈마켓 및 유통 채널별 전략을 수립하여 매출 극대화
이러한 팀들이 협력하여 신제품을 어떻게 시장에 안착시킬 것인지, 소비자와의 접점을 어떻게 늘릴 것인지, 그리고 장기적으로 브랜드를 어떻게 포지셔닝할 것인지 고민하고 실행하는 것이 국내사업본부의 역할입니다.
또한, 글로벌사업본부와 협력하여 국내에서 성공한 제품을 해외 시장에서도 경쟁력 있게 선보일 수 있도록 신제품 개발 방향을 조율하고 있습니다. 앞으로도 국내 시장에서 쌓은 브랜드 가치를 바탕으로, 글로벌 확장까지 고려한 전략을 지속적으로 만들어 나갈 계획이에요!🧚‍♀️
국내 시장에서 현재 가장 중요한 단기 목표와, 지속가능한 성장을 위한 장기 비전은 무엇인가요
단기적으로 가장 중요한 목표는 지속적으로 개발하는 신제품과 스테디셀러가 소비자들에게 꾸준한 반응을 얻으며 성장해 나가는 것입니다.
뷰티 시장은 빠르게 변화하는 만큼, 단순히 좋은 제품을 만드는 것만으로는 충분하지 않아요. 새로운 제품이 시장에서 성공적으로 자리 잡고, 브랜드 인지도를 지속적으로 높이는 것이 핵심입니다. 이를 위해, 단순한 신제품 개발을 넘어 소비자의 피드백을 반영한 제품 개선, 타겟 고객층 확대, 유통 채널 다각화를 함께 추진하고 있습니다.
특히, 국내사업본부는 마케팅과 제품 기획이 긴밀하게 연결된 조직이에요. 초기에는 시장 트렌드를 벤치마킹하며 제품을 기획했다면, 지금은 브랜드별 아이덴티티를 확립하고, 소비자가 브랜드를 더욱 신뢰할 수 있도록 설계하는 것이 중요합니다. 단기적으로는 이러한 전략을 통해 각 제품이 시장에서 자리를 잡고, 소비자가 다시 찾는 브랜드로 성장하는 것을 목표로 하고 있습니다.
장기적으로는 마케팅 투자 비용이 줄어들었을 때도 브랜드가 안정적으로 성장할 수 있는 구조를 만드는 것이 핵심입니다. 현재는 마케팅 비용이 높은 편이지만, 점진적으로 마케팅 의존도를 줄이면서도 소비자들이 자발적으로 브랜드를 찾고, 입소문을 통해 성장할 수 있도록 해야 합니다. 이를 위해, 브랜드 충성도를 높이는 전략이 필수적입니다. 예를 들어, 단순한 제품 판매가 아니라 소비자가 브랜드를 경험하고 관계를 맺을 수 있는 마케팅 방식을 강화하고 있습니다. 충성 고객을 확보하는 멤버십 프로그램, 지속적인 브랜드 스토리텔링, 유저 생성 콘텐츠(UGC)를 활용한 자연스러운 입소문 전략 등이 이에 해당되죠.
또한, 소비자들이 브랜드를 신뢰하고 지속적으로 선택할 수 있도록 제품 개발과 마케팅의 균형을 맞추고, 트렌드 변화에 빠르게 대응하면서도 브랜드 정체성을 유지하는 것이 중요합니다. 이 과정에서 브랜드가 소비자에게 주는 가치를 명확하게 설정하고, 이를 일관되게 전달하는 것도 놓치지 말아야겠죠.
결국, 단기적으로는 제품 성공률을 높이고, 장기적으로는 브랜드 인지도를 확립하여 소비자가 지속적으로 찾는 브랜드로 자리 잡는 것이 목표입니다!🎯
아이리스브라이트가 뷰티 시장에서 장기적으로 구축하고자 하는 브랜드 포지셔닝과 경쟁력은 무엇인가요?
뷰티 시장에서 브랜드가 살아남기 위해서는 지속적으로 소비자에게 가치를 제공해야 합니다.
최근 뷰티 업계는 특정 브랜드가 시장을 독점하는 구조가 아니라, 새로운 원료와 기술이 빠르게 연구되고, 소비자 니즈에 맞춰 다양한 제품이 등장하는 시장으로 변화하고 있어요. 이런 환경에서는 꾸준히 변화하고 적응할 수 있는 브랜드만이 소비자들에게 선택받을 수 있습니다.
우리의 목표는 단순히 좋은 제품을 만드는 것이 아니라, 소비자 니즈를 빠르게 읽고, 이에 맞는 제품을 지속적으로 개발하는 것, 제품의 혁신성과 브랜드의 신뢰도를 함께 성장시키는 것, 마케팅과 제품 개발이 유기적으로 연결된 브랜드로 자리 잡는 것이라고 할 수 있죠.
결국, 소비자들에게 지속적으로 가치를 줄 수 있는 브랜드만이 살아남을 수 있습니다. 아브는 이를 위해 제품의 본질적인 가치와 브랜드 스토리를 함께 전달하는 전략을 계속해서 발전시키고 있습니다.
앞으로 국내사업 본부에서 기회를 넓혀가며 시장 경쟁력을 강화하기 위해, 기존과는 다른 방식으로 접근해야 할 부분이 있을까요?
뷰티 시장의 변화 속도는 점점 빨라지고 있습니다.
최근 몇 년 사이, 대기업들이 SNS 시장에 적극적으로 진출하면서 경쟁이 더 치열해졌고, 유통 채널 간의 경쟁도 심화되고 있어요. 예를 들어, 올리브영 채널의 경쟁이 점점 치열해지고 있고, 온라인에서도 브랜드 간의 차별화가 더욱 중요해지고 있습니다.
이런 환경에서 브랜드가 하고 싶은 이야기보다는, 소비자가 진짜 원하는 것이 무엇인지 연구하고 테스트하는 것이 중요합니다. 이를 위해, 소비자 데이터를 더 정교하게 분석하여, 트렌드 변화에 맞춘 제품 개발을 강화해야 한다고 생각합니다. SNS 플랫폼을 활용한 마케팅을 더욱 정밀하게 설계하고, 브랜드 경험을 강화하는 방향으로 나아가야 하죠. 단순한 제품 홍보가 아니라, 소비자가 브랜드와 더 깊이 연결될 수 있는 콘텐츠 전략을 수립해야 하는거죠.
결국, 소비자의 입장에서 브랜드를 바라보고, 소비자가 원하는 가치를 제공하는 것이 장기적인 경쟁력을 강화하는 방법이라고 할 수 있죠.
앞으로 국내사업 본부에서 기회를 넓혀가며 시장 경쟁력을 강화하기 위해, 기존과는 다른 방식으로 접근해야 할 부분이 있을까요?
뷰티 시장에서 우리가 지향하는 목표는 스킨케어와 기능성 화장품 카테고리에서 누구나 알고, 한 번쯤은 사용해 봤으며, 다른 사람에게 추천하고 싶은 브랜드가 되는 것입니다. 소비자가 브랜드를 신뢰하고, 자연스럽게 입소문이 날 수 있는 구조를 만들고 싶습니다. 단순한 매출 성장이 아니라, 브랜드의 가치를 지속적으로 쌓아가는 것이 장기적인 목표입니다.
궁극적으로, 국내사업본부는 단순한 매출 창출이 아니라, 브랜드를 시장에서 확실히 자리 잡게 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 앞으로도 소비자들에게 더 나은 가치를 제공하는 브랜드로 성장해 나가겠습니다!
어떻게 일하고 있나요
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아브의 Work Principle에 대해 얼마나 공감하고 계신가요? 개인적으로 가장 우리 본부와 맞닿아 있는 영역이 있다면 무엇일까요?
국내사업본부는 결과를 만들어내는 조직입니다. 그리고 이 결과를 만들어내기 위해서는 빠른 실행, 자율성과 책임, 그리고 솔직한 피드백이 필수적이에요.
우리 조직은 많은 시도를 통해 발전 가능성을 지속적으로 확장하고 있습니다. 특히, 신입 교육 제도를 통해 성장한 팀원들이 많고, 구성원의 역량을 조직적으로 활용해 시너지를 만들어가는 방식이 국내사업본부의 강점 중 하나예요. 또한, 우리는 마케팅 중심의 조직이기 때문에, 협업 과정에서 솔직한 의견 공유와 피드백이 필수적입니다. 단순히 자신의 의견을 내는 것이 아니라, 서로의 생각을 솔직하게 나누면서도 궁극적으로는 더 나은 결과를 만들기 위해 논의하는 문화가 자리 잡고 있어요.
현재 국내사업 본부 내에서 특히 보완이 필요한 부분이 있다면, 이를 해결할 수 있는 인재는 어떤 모습이어야 한다고 생각하시나요?
국내사업본부는 소비자의 반응을 즉각적으로 확인하고, 이를 반영해 발전시켜 나가는 것이 핵심인 조직입니다.
평소 생각했던 이상적인 모습은 세가지 정도로 설명할 수 있을 것 같습니다.
객관적인 지표를 분석하고, 이를 바탕으로 새로운 아이디어를 만들어낼 수 있는 사람
데이터를 해석하여 소비자의 반응을 정확하게 이해하고, 그에 맞는 개선점을 찾아낼 수 있는 사람
좋은 아이디어를 단순히 떠올리는 것이 아니라, 소비자의 니즈와 연결 지어 실질적인 결과로 만들어낼 수 있는 사람
특히, 뷰티 시장은 변화 속도가 빠르고, 소비자 반응을 실시간으로 수집할 수 있다는 점이 기회 요인이에요. 따라서, 단순한 마케팅 실행이 아니라, 소비자가 어떤 부분에서 공감하고 반응하는지를 세밀하게 분석하고, 이를 기반으로 브랜드 메시지를 발전시킬 수 있는 역량이 필수적입니다.💓
지금 국내사업본부의 주요 리더들은 이런 방식으로 일하고 있으며, 앞으로도 이러한 역량을 가진 인재들이 더 많이 합류한다면, 조직의 경쟁력을 더욱 강화할 수 있을 것이라고 생각합니다.
Jay 에게 "아이리스브라이트"란, 한마디로 표현하면 무엇인가요?
"성적표” 가 떠오르네요.
아브에서는 내가 한 일의 결과가 분명히 보이기 때문에, 자연스럽게 다음 방향을 주도적으로 고민하게 됩니다.
어떤 점에서 성공했는지, 어떤 점을 개선해야 하는지 빠르게 피드백을 받을 수 있는 조직이고, 동시에 노력한 만큼 결과가 나오고, 그 결과를 기반으로 더 나은 방향을 고민할 수 있도록 만들어주는 회사인거죠. 이곳에서는 막연한 기대가 아니라, 실제 성과를 통해 성장하고 있다는 것을 체감할 수 있습니다. 그리고 조직도 빠르게 발전하는 만큼, 개인도 함께 성장할 수 있는 환경이에요.
아브는 단순한 회사가 아니라, 내가 무엇을 잘하고 있고, 어떤 점을 더 발전시킬 수 있는지를 끊임없이 확인할 수 있는 곳이라고 생각합니다!
